MTU发电机组中国区销售的心里话
作者:德国mtu柴油发动机 来源：进口mtu发电机 发布时间：2018-12-14 10:36
大家好，我是一名
MTU发电机组事业部在中国区的一名销售工程师，从1995年入行，到现在做这个行业已经有20多年了，通过这么多年的摸爬滚打，认清了行业的规则，也知道了怎么样去争取和赢得客户的尊重，下面就来讲述一下我的从业故事，说下我自己的心里话。和大家一起成长和进步。
22岁大家刚毕业，我就进入了深圳的罗湖人才市场去找工作，刚好遇到了一个做发电机组的老板在招人，就和他聊了下技术和人生，顺理成章，我也进入他公司的销售部门，他是里面的销售总监，进入公司后，每天就和补课一样狂学柴油发电机的相关知识，进口和国产各种品牌的发电机组的各种组合，各种类型，各种技术参数都熟记于心，然后就是学习怎么样与客户交流谈心，怎么样去说服和打动客户，客户是上帝，客户的需要就是我们的职责所在，我们要时刻服务好客户，当然，里面也包括不为人知的很多其它方法与技巧，我就不一样赘述了，头半年，基本就是老手带着新手开车去各种工程现场，通过各种方式获取主要项目负责人的信息，我们就开始正式切入了，当然，配方不谈资金方面的事，只是想谈下个人的一些心里话，以前的柴油发电机组的利润是很大丰厚的，丰厚到什么程度相信业内人士都明白，基本上销售一台进口机器，可以在深圳买一套房子，那个时候开始，高额的利润吸引很多年轻人进入这个行业，人生有多少个十年，这么多年轻人进来之后，竞争的人多了，蛋糕随之就少了很多，到现在很多发电机组的价格已经是白菜价了，是男人就要干一行，爱一行，不然你老婆就会说你不行的，现在虽然利润没有那么多，不过相对于其它行业来说，这个行业的利润已经是足够养家活口了，而且还过得滋润。
任何行业的发展都遵循这样一条规则，刚开始是大老板有资金代理进口品牌，然后带了一帮徒弟发展壮大之后，徒弟们都去办小企业去分蛋糕去了，大老板 的资金就去投资开国产制造的发电机组去了，你们说说，你们行业是不是也是这样的，而且在初期，都是老乡带老乡，亲戚带亲戚，一个村，一个乡，一个镇，最后甚至一个市都是做这行的，然后这个产业就成了这个市区的支柱产业，发电机组行业的发展也是一样，现在很多资金雄厚的发电机老板都是报考什么大学班，什么高尔夫球会什么东东之类的，就是通过同学、球友去整合人脉资源，去获得大项目的介入资格。
现在做发电机组的老板一般会代理六七个品牌的发电机组，比如日本三菱、康明斯、进口沃尔沃、珀金斯、奔驰等大品牌，同时也会代理一些国产的柴油机组，这样的话就和田忌赛马一样，能应对高、中、低三个档次的阶梯客户，不管客户的资金怎么样，都有有效的切入正点。而且他们现在也在努力争取国外客户了，通过英文网站去争取俄罗斯、欧美甚至是东南亚的订单，说实话，中国的一些组装发电机组的价格的优势是其它这些国家没有办法比拟的，国外的人工太贵，然后一些小国家的现阶段的发展就和我们刚打开国门一样，各个行业都急切需求电力供应，那边的机组简直是卖疯了，很多销售就是喜欢这样的订单，一个订单真正是吃一年呀。
最后总结一下，我现在主要销售的是MTU发电机组，内销和外贸都做，国内的利润已经非常小了，主要还是国外的订单，从创业初期的徘徊到现在的信心满满，我们就像一匹黑马，我们会赢得更加美好的明天！
